共享儲(chǔ)物柜在在龐大的需求前如何站住腳？

繼共享單車(chē)、共享充電寶之后，又一個(gè)給廣大用戶出行娛樂(lè)提供便利服務(wù)的項(xiàng)目——自助寄存，成為市場(chǎng)關(guān)注的新焦點(diǎn)。有別于傳統(tǒng)條碼紙的寄存柜，智能型自助寄存柜一般都是通過(guò)手機(jī)交互方式實(shí)現(xiàn)存取包的操作，老鐵智能柜是通過(guò)微信公眾號(hào)和小程序來(lái)完成下單支付使用的，從安全性和便捷性上要遠(yuǎn)勝于條碼紙寄存柜。

隨著智能寄存柜在自助寄存市場(chǎng)快速普及，引發(fā)的網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)議也在不斷升級(jí)，其中有支持，也有質(zhì)疑。到底自助寄存是不是一門(mén)好生意，用戶究竟有沒(méi)有需求，是很多圍觀群眾關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，老鐵智能柜稱：“創(chuàng)新是一件挑戰(zhàn)傳統(tǒng)認(rèn)知的事情，所以才能稱之為“創(chuàng)新”，有質(zhì)疑聲不見(jiàn)得是壞事。”

目前老鐵智能柜還處熱身階段，從我們現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看，寄存需求足夠強(qiáng)，寄存市場(chǎng)足夠大，但最終能不能像共享單車(chē)或者共享充電寶那樣普及，還有很多問(wèn)題需要解決，目前來(lái)看老鐵需要面對(duì)兩個(gè)大方向的挑戰(zhàn)，其一是說(shuō)服沒(méi)有寄存服務(wù)的場(chǎng)景方提供寄存服務(wù)，其二是說(shuō)服已有寄存服務(wù)的場(chǎng)景方使用老鐵智能柜。

例如此前醫(yī)院、地鐵等大流量場(chǎng)景都不提供寄存服務(wù)，但實(shí)際卻存在潛在寄存需求，老鐵智能柜在赫本酒吧的日均使用率超過(guò)70%，而在日本的地鐵站寄存柜非常常見(jiàn)。對(duì)于有寄存需求但沒(méi)有寄存服務(wù)場(chǎng)景，共存在市場(chǎng)推廣和調(diào)研過(guò)程中，總結(jié)了5點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1.習(xí)慣了沒(méi)有。多年來(lái)用戶在乘地鐵或者就醫(yī)時(shí)，都未曾見(jiàn)到過(guò)寄存服務(wù)，已經(jīng)習(xí)慣了。

2.想用找不到。有時(shí)迫切有寄存需求的時(shí)候，但在周邊根本找不到可以寄存的地方。

3.忍忍過(guò)去了。寄存一般是即時(shí)性需求，只是某個(gè)時(shí)間段的需求，但忍一忍也就不用了。

4.麻煩不提供。對(duì)于場(chǎng)景方而言，如果寄存服務(wù)不能代理收益，其實(shí)是一件麻煩事。

5.沒(méi)有不影響。像醫(yī)院、地鐵沒(méi)有寄存柜不影響日常工作，但在超市寄存柜就是標(biāo)配。

原本沒(méi)有寄存服務(wù)的場(chǎng)景，是潛在的增量市場(chǎng)，發(fā)展增量市場(chǎng)需要一定的市場(chǎng)教育期，現(xiàn)階段理論上更應(yīng)該先挖掘固有的存量市場(chǎng)，可需要說(shuō)服那些已有收費(fèi)寄存服務(wù)的場(chǎng)景方選用共存智能柜，并與之進(jìn)行收益分成，就需要抓住這些場(chǎng)景方的痛點(diǎn)，對(duì)此，老鐵也總結(jié)了5種場(chǎng)景情況的應(yīng)對(duì)辦法：

1.賺錢(qián)自己做。對(duì)于酒吧、景區(qū)等場(chǎng)景的收費(fèi)寄存，這部分收益雖然賺錢(qián)，完全可以忽略不計(jì)，他們需要的是更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果產(chǎn)品足夠好，就有機(jī)會(huì)達(dá)成合作。

2.人工寄存處。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益發(fā)達(dá)，人力成本不斷上漲的今天，機(jī)器自助服務(wù)完全可以取代人力服務(wù)，企業(yè)都想節(jié)省成本，抓住這一點(diǎn)更有機(jī)會(huì)達(dá)成合作。

3.小店有寄存。在火車(chē)站附近都會(huì)有一些小店提供小件寄存服務(wù)，但這只是小店隨手提供的附加服務(wù)，潛在隱患比較多，這類場(chǎng)景適合放置一臺(tái)老鐵智能柜。

4.傳統(tǒng)寄存柜。傳統(tǒng)寄存柜最大的痛點(diǎn)是需要每日清柜，更換條碼紙，一旦出現(xiàn)使用問(wèn)題，還需到場(chǎng)解決，而老鐵智能柜可以提供免人工維護(hù)的解決方案。

5.沒(méi)零錢(qián)不便。傳統(tǒng)收費(fèi)寄存柜一般都是投幣式的，而現(xiàn)如今年輕人出門(mén)根本不帶硬幣，這就給用戶帶來(lái)很大困擾，共存智能柜則是采用微信支付的解決方案。

整體而言，老鐵智能柜各業(yè)務(wù)線的進(jìn)展都比較順利，但行業(yè)發(fā)展初期，就是需要不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，很快，寄存市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入到爆發(fā)期，老鐵以為此做好了準(zhǔn)備。